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金县是周边最大县，富庶、繁华，有文人之乡，商贾之乡的褒誉，当地特产金县熏腿名气更大，销遍江南塞外。
许多县城易货交易，沿袭集市贸易的方式，如逢五小集，逢十大集，便于买卖双方集中，方便进城买卖的农家人，而金县几乎就没有“集”的概念，一年到头熙熙攘攘，往来客商不绝于途。
两位张少爷一进县城，就淹没在市井中了。
他们先进了一家卖文房用具的铺面，张恒山家的老主顾，他俩谈了一会纸的行情。
张应泉无趣，便径自取出炭笔，照着街市写生，用的是素描手法，这是他另一套记忆中，初高中美术课上学来的本事，自我欣赏足够，不过时空不同，这下可不得了，东家、伙计，主顾、客官，都伸长着脖子看，还有两个过路的妙龄女子也驻足观看，这笔？这画？这少爷那里见过？
张应泉旁若无人，快速勾完线条，唰唰唰涂抹出明暗背景，三两下补缀上熙攘的人形和房上探头的树影，再添上两只惊鸟，完成！
“好好好！少爷必有奇遇，大才！大才啊！师承何处？”
“呵呵，家传铁匠，小时生意不好，抓块木炭信手涂鸦，不幸玩物丧志。见笑！见笑！”
“……”
“这笔叫炭笔，配上这树皮纸，嗯，已经改名为书写纸。”张应泉看向老掌柜继续说道：“在外记个人名、事由、账目什么的不用研墨润笔，即方便又快捷，还易携带。”
“还真是，这笔？”老东家兴趣上来了。
“自家作坊新近制成，还没面市，文房新具－－炭笔，请老东家指点生意。”张恒山趁热打铁。
“好说，好说！里面谈，上茶！”
金县只有两家卖文具用纸，其它杂货不卖这类纸。又走访了一家纸铺，也是一拍即合，货新颖、实用，不怕不好卖，但这是个小生意，估计在大口岸会好，蚊子再小也是肉，做做看。
傍晚时分来到詹家货行。
这两年詹家南北货行生意渐隆，全因沿海五口开埠，临近地区生意一下子活络起来，目前张家字号的刀具只占生意中的一小部分，也是比较稳定赚钱的一部分，主要还是经营小宗的皮草、棉花、生丝、布匹、药材、各地特产什么的，行情不错。
金县詹家货行除了早几年在杭州开设分号后，又在衢州、福州、上海、南昌开设了分号，近期又准备在江宁府、安庆府布点，总号还留在金县。其实只有金县、杭州府两地是正正规规可上十八块门板，有套间并且是前店后储的铺面，其它也只能算是个前店后居家的小杂货摊，实力虽不比大商家，但组织货源，生意往来，便捷了许多，投入的成本也低，人员基本上来自一同在镖局里打拼过的老弟兄，人心齐，前景看好。
张应泉一进总号，一片喧哗。
“师兄好！”
“……”
“少掌柜来啦！”詹家掌柜正好在柜上忙着“早就盼着见一面，来！有事谈。”
其实还是哪件事，供货量不足，张家“三把刀”的名声是打出去了，货好自然有人为你口耳相传，但瓶颈效应出现了，供货不足，这是令商家最窘迫的事。
张应泉心里早有盘算，他也有办法在少增加人手的情况下，提高匠作能力，这次来也准备谈这事。
“铺里准备用大量用煤炭，能提高工效，再加两个帮工，或能将出产量加一倍，关键是煤炭要保证供上。”
“真的？煤炭没问题，这两年不比早年间，漕运、海运路路通，上好的阳泉煤，包在本掌柜身上，你可要说到做到！”
“一言为定！”
煤炭运进山镇可以直接船运到最近的滩头，再转骡车，半天即来回，只要每天一车，就足够，其实一车煤可用两天，高炉没必要早晚烧，三天开一次炉就够了，刀具精细，用料甚少，张应泉已胸有成竹。
“今天住下来，伙计们说明天衢州会馆那边热闹，你俩玩玩再走，不急！”
