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一个星期前,帅咪和周晓霞收到了阿芳从广州通过物流公司托运过来的大大小小10箱包裹,找人帮忙将包裹运到铺面里。俩人打开包裹一看,全是什么女士服装和女士内衣,品种繁多、样式新颖,每个品种都标明货物单价、数量,货单上的货物总货款是2万8千多,加上运费,汇去的3万块钱所剩无几,货物大部分是女士内衣、内裤、长短不一的各式丝袜、牛仔裤和春季的女式服装,还有10件最新款式的白色羽绒服。

帅咪和周晓霞忙着整理、归纳服装,又买了一台蒸汽电熨斗,将挤压变形的服装熨烫平整,该挂上的挂上,该摆放在玻璃展柜里的摆放整齐,就剩最后一下工作就是给商品定售价。俩人商议着怎么给这些货物定价,定高了怕没人买,卖不出去,定低了又怕赚的少,周晓霞说:“咱们给每件商品加价百分之五十行不?”

帅咪说:“小家子气样,太少了,我家卖小笼包子最少都是翻倍的利润,咱这服装咋也得翻倍吧?我私下打听过了,别的服装店都是每件商品加价百分之五十到百分之百,咱们的服装样式新颖,肯定好卖,就加价百分之一百二十到百分之一百五十!开张前3天打8折,咱们还有一倍利润呢!”

周晓霞说:“行吗?能卖得出去吗?你真是个奸商!”

“无奸不商,这就是姜太公钓鱼,愿者上钩!”

“先试试嘛,不行再降下来!”

就这样俩人拿着计算器算着,开始在商品上贴标签,女士短式丝袜进价2元,零售价就标价4.8元,女士长式丝袜进价5.6元,零售价15元,牛仔裤进价50元,零售价128元,女士服装进价80元,零售价198元,10件最新款式的白色羽绒服进价180元,帅咪直接标价到488元,看的周晓霞直发呆,说:“你也太黑了吧?快一月的工资了!”

两个从未做过服装生意的人,就这样黑着良心,怀着恨不得立刻翻本的心情将所有货物的零售价都给定好了,就等着开张时见效果!

新年的第一天,关村农贸市场热闹非凡,翻修后的农贸市场宽敞明亮,两旁的平房商铺,划分出了餐饮区、干货区和服装区,有的已开张了,有的还在装修。一大早来卖菜买菜的,吃早饭的人来人往,大人带着小孩串来走去,人头攒动、吵吵闹闹。

“广州新潮服装店”定在今天上午10点开张,门前摆了一长串花篮,都是些亲戚朋友送的,其中就有牛牛、李铁、廖老三、王海涛等人送的,上面写着什么开张大吉呀、恭喜发财呀、生意兴隆呀等红色条幅。热闹的场面给翻修一新的农贸市场增加了不少新年的气氛!

上午10点整,林耀东和孙公子点燃了一万响的鞭炮,随着鞭炮的响声,立刻就吸引了一大群人的围观,花篮里的鲜花被孩子们抢得所剩无几,满地的碎纸屑和残花败柳。

这时帅咪站在商铺前开始大声吆喝着:“各位父老乡亲,兄弟姐妹,来一来、瞧一瞧啊!广州新潮服装店今天开张,全部都是广州和香港的服装,样式新颖,价格公道,所有商品本店开张3天内均打8折,欢迎大家前来选购!”喊了一遍又一遍,看着帅咪这样费劲的吆喝,周晓霞立刻让林耀东回家取来录音机将帅咪的吆喝声全部录了下来,放在店门口不停地循环播放。

这样的热闹场面很快吸引了不少人进店参观,不一会就有一个小姑娘选购了10双女士短式丝袜,帅咪就收到了第一笔货款,本来打折后应收38,4元,帅咪说:“您是第一个顾客,打5折,只收您24元!”帅咪又喊道:“前5名顾客均享受打5折的待遇!”看到这么便宜,质量又好,很快就有几个人选购了不同的服装和丝袜,打5折的优惠很快就结束了。

这时来了一个女孩看中了一件白色的羽绒服,穿在身上试了试非常合适,就像专门给她定做的一样,立刻掏钱买下,脱下身上的旧大衣,穿着新买的白色羽绒服就走了,帅咪又收到了一笔近400元的货款。

生意开张后,有围观看热闹的、有说闲话的、有试穿了不买的、有选购好了继续砍价的、有几个认识帅咪的就直接喊“帅老板再优惠点”的!不一会功夫,又来了几个女孩,直接就喊帅老板拿白色羽绒服往身上试一试,原来刚才买羽绒服的那个小姑娘是这几个人的同事,看她穿着好看,就问在那买的,那小姑娘说就在新开张的“广州新潮服装店”买的,就这样做了一次免费的广告,几个人价都不砍,一人买了一件白色羽绒服,一个上午那10件最新款式的白色羽绒服就脱销了。到了下午还不断有人指明要买这种款式的羽绒服,帅老板只有解释说卖完了,等过几天再来吧。帅咪和周晓霞心里是那样地高兴,盘算着一天能卖多少?能赚多少?没想到生意那么火爆,真是开张大吉呀!

这几年厂里的职工收入渐渐提高,生活水平也改善了不少,一些人开始追求物质享受,最近又刚发完年终奖,大家手里的零花钱富裕了,加上又是广州和香港的新款式,服装店的生意是异常的好,俩人忙的团团转,一会儿拿这个,一会儿拿哪件,配合的十分默契,随着票箱里的钱不断地增多,俩人心照不宣地、会心一笑,广州新潮服装店成了众目睽睽的“明星店”!

晚上店铺关门盘点,俩人大吃一惊,一天的营业额就接近2万元,照这样下去这批货卖不了几天就空了,帅咪决定加大进货力度,催促周晓霞与阿芳联系赶紧进货。周晓霞喊着累得不行、腰酸背痛,要求帅咪雇个人来卖,帅咪也是喊累,原打算平时只是晚上营业,白天去上班,可见生意这么好,就想雇人看店全天营业,就这样俩人决定明天就雇人来上班,帅咪立刻就写了个招聘启事:本店招售货员二名,要求女性,年龄20~30岁,相貌美观大方,价钱面谈,仅限本厂待业青年。

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