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廖泉兴这话，其实是有道理的，江川也很明白这一点，毕竟经手那么多公司，业务员自己也干过。
虽说已经将近十年前，不过物流这行更新不快，规矩基本上大同小异，和现在没多大差别。
至于回扣这事儿，自己也同样认为，其实是所有行业里面不成文的规矩。
“这个客户一个月大致有多少利润？”
江川问了一句。
廖泉兴摸下巴想想——
“大概是在百分之八左右，不过如果扣除回扣的金额，就只剩下百分之五左右，毕竟一个月他们发货还是有几万块，所以丢了挺可惜，又不知道该不该留。”
“留下吧！”
江川笑笑。
“真留下啊，可这利润率可能会上不去，让他们加价估计有点儿难呐！”
廖泉兴其实一直就在想这个问题，这边已经利润的百分之八，要再加价这个客户可能就做不下去了。
毕竟如果按照利润的百分之十算，加上回扣的百分之三，那就得百分之十三去了。
“你得换个思考方式。”
光是看着廖泉兴皱眉，江川就知道他在想什么，对这件事情，他是陷入了一个误区。
对上一双疑惑的眼睛，江川笑笑继续——
“如果之前的那种方式，都能够达到利润的百分之八，那么我们现在加上了底气，所以谈加价是理所当然的。”
“不过你别谈的太直接，找一天拉着业务员吃烧烤喝啤酒，讲讲你的不容易，推心置腹聊聊，打算兄弟一起挣钱，我们加钱，他的回扣同时也增加。”
“你可以直接告诉他，只要能保证你利润的百分之十，剩下的全是他的回扣，这事情全权交给他负责……”
“至于到时候谈出来利润的百分之二十，百分之三十，那都跟你没关系吧，火中取栗，这个风险也就不用放在你身上。”
“人都有劣根性，有人逃不过一个贪字，我们就得利用这个贪字。”
“……”
听着江川的话，廖泉兴感觉脑子一瞬间打开了新世界，万万没想到，这业务还能这么谈？
“话说要这么谈？万一他真的谈到百分之三十，我们只赚百分之十，是不是有点儿亏啊……”
“笨蛋，你以为这是个长期的生意吗？”
江川无言以对，这家伙还在坑里面没出来吗？
“咋？要不江经理您说说明白？”
廖泉兴这会儿心里像是猫抓一样。
“世上没有不透风的墙，难保他做事儿不干净，被自己公司给捅出来，这时候就到你装无辜的时候了。”
“你咬死只赚了百分之十，剩下百分之二十都不是自己的锅，这自然就是他们公司内部问题。”
“而且相对来说，如果我们公司货处理得好，速度快，再加上价格表调整到百分之十，他们的心理落差一下就下来了，好比打折买到了才原价三分之一价钱的商品，继续合作可能性达到百分之八十五以上。”
“而且你仔细想想，其实这件事情当中我们扮演的角色，从一开始就是个受害者。”
“得到的印象是被他们同公司的人胁迫要求给回扣，我们这边却兢兢业业处理货物，一点儿怨言都没有。”
“毕竟我们又不可能告诉成本价，谁知道我们其实已经有了百分之十的利润，在外人看我们只赚了百分之二三也不是不可能的事儿。”
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