第四章 灸一灸 (第1/2页)

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欧伦的销售业绩目前是制约公司发展的短板，一些大型门店几乎都集中在东部沿海一带，西部市场几乎空白，对于成都这个‘西部中心’，骆兆谦自然非常重视。

第二天早饭后，一行三人来到成都闹市区的繁华商业街，这里商厦林立，行人熙来攘往。三人兜兜转转，在各个商场间进进出出，临近中午，他们走出商业大厦，李经理兴致盎然，边走边和骆兆谦讨论开拓西部销售渠道的问题。

“杨秘书，你有什么意见？”李向明突然叫她。

杨柳瞥了一眼骆兆谦，只见他眉目沉敛面色平静，她沉吟一下说：“哦，成立欧伦商厦确实不错，把公司生产的皮鞋、皮包、真皮沙发座椅、汽车坐垫等放在固定的场所统一销售，优势很明显。至于营销方面，我以前看过一则案例，美国曾经有个小小的阿汉餐馆，这个餐馆对经常光顾这里的顾客进行登记，为其在餐馆里开一个‘户头’，顾客每次用完餐后，店主就在其‘户头’上记下用餐的款数。每年十月份，餐馆就按客户登记簿上的记载，算出每位顾客一年来在餐馆内的消费总额。然后按照餐馆纯利润的10%的比例，算出每个顾客所得的利润，并分发给顾客，因此餐馆经常人员爆满。我想我们可以借鉴这种营销手段。”

杨柳说完静静地站着，听着李经理和骆兆谦在她发言的基础上继续讨论。

正午的阳光有些刺眼，杨柳迎着白勒勒的光线有些眩晕。她往旁边挪一挪，站在一棵柳树下，任无数光斑落在她洁白的裙子上。

骆兆谦不经意间抬起头，也许是被五月的阳光晒得有点恍惚，竟觉得树下的杨柳非常赏心悦目。

晚上骆兆谦约见西部著名的龙华企业总经理。杨柳准备好公司材料，精心制作了PPT，将需要自己发言的部分演练多遍，从手势到表情反复斟酌，希望自己届时能表现出色不丢骆氏集团的脸面。

将骆兆谦的讲稿打印好后，杨柳敲响骆兆谦的房门。

过了好久房门才打开，骆兆谦紧蹙眉头，脸色苍白，淡淡地问：“什么事？”

“骆总......这是您的发言稿，您不舒服吗？”

骆兆谦走到沙发旁边坐下，一手扶着额角，说：“去帮我买止痛片。”

“啊？骆总......您怎么了？”

骆兆谦闭着眼睛，额头上都是细汗，“头疼，去买吧。”

杨柳看到他确实很难受的样子，赶紧答应一声，在酒店服务员的指引下跑到最近的一家药店，买好了药片后杨柳试探着问一句，“请问有药用艾条吗？”

工作人员的回答让她喜出望外，她说：“我要质量最好的。”

回到酒店的时候已经四点钟了，离会谈还有两个小时。

杨柳站在骆兆谦面前，看到他将两片药扔进嘴里温水服下，犹豫了一下问：“骆总，我会一点艾灸，以前奶奶头疼时我经常给她灸，您......要不要试试？”

骆兆谦抬头看看她，问：“你还有这个手艺？”

“......以前为了照顾奶奶专门去学的，效果很不错的。”

杨柳忍不住舔舔唇角，满眼期待地望着他。

骆兆谦静默片刻，说：“好啊，试试吧。”

杨柳目露惊喜，又问：“您是什么原因引起的头疼，不同的病因灸的穴位不一样。”

“失眠。”

杨柳“哦”了一声，说：“很多因素会导致失眠，先从......百会穴开始灸吧，肝经兴奋也容易导致失眠，百会穴经过肝经，灸这个穴位不仅能够调节肝经，还能促进头部的血液循环。”

杨柳边说边取出艾条，正要点燃时，留意到骆兆谦洁白笔挺的衬衫，低声说：“骆总，您能换件衣服吗，艾条味道很大的，晚上还要和龙华企业的负责人会面，我怕熏坏了您的衣服。”

骆兆谦闻言伸手去解自己的上衣扣子，第一个扣子松开后，他手指一顿，抬头问：“脱光？”

“额？不用......换上睡衣就行，我们只灸头部和手臂......”

杨柳觉得自己脸上有些热。

脱光？好劲爆的词啊！